Los 5 errores que no te permiten monetizar tu creatividad

cierre final

Por: Alfonso Aguilar

Tiempo de lectura: 7 minutos

5 errores

Me basto leer esta frase para detectar errores FATALES…

Recibí este mensaje hace unos días. Le pedí a un freelance que me dijera ¿cómo monetiza su creatividad sin regalar horas de trabajo?

“Soy un freelance con poca experiencia y ofrezco mis servicios de manera independiente y, no puedo cobrar a buen precio mis servicios, tengo amplios conocimientos y mis tarifas son bajas, es por eso que tengo muchos clientes que me buscan”

Emilio V.

Este freelance se quejaba de que cobrar caro sus servicios no le permitiría tener muchos clientes y que sería poco probable que no le contraten. La misma queja que tienen los freelances que deciden empezar por cuenta propia a ofrecer sus servicios. 

Me basto con leer esa frase para detectar errores FATALES que nada tienen que ver con vender sus servicios a buen precio aun sin experiencia.  

Lamentablemente esto pasa con la mayoría de los freelances que tienen poca experiencia o que recién comienzan a ofrecer sus servicios. Cometen errores de mentalidad, razón por la cual abaratan sus servicios subestimando su conocimiento y creatividad.

Si tú también estás cometiendo esos errores, mi objetivo es ayudarte a solucionarlos con este artículo.

Revisaré los 5 errores fatales que no te permiten monetizar tu creatividad y para cada uno te mostraré la estrategia para corregirlo. 

⛔ Error 1: Pensar que la calidad de tus diseños se pelea con lo que vas a COBRAR
⛔ Error 2: No saber cuánto cobrar por tus SERVICIOS
⛔ Error 3: Saboteas tu CRECIMIENTO la mayor parte del tiempo
⛔ Error 4: Tu MENTALIDAD sabotea tu éxito y crecimiento
⛔ Error 5: Monetizar sin contar con tus propios RECURSOS WEB

Mi objetivo es: que el conocimiento que recibirás en este artículo represente un antes y un después al monetizar tu creatividad. Solo pido que hagas dos cosas:

  1. Lee hasta el final
  2. Toma acción

(Al final podrás descargar el artículo en PDF y además no te pierdas un regalo especial 🎁)

¿Empezamos? Ok, este es el primer error…

ERROR 1: Pensar que la calidad de tus diseños se pelea con lo que vas a COBRAR

Volviendo al caso de Emilio, le pedí más detalles sobre del porque creía que no le pagarían sus servicios a un precio alto.

“Lo que para mí es importante para mi cliente no lo es. Pongo todo mi esfuerzo, empeño, profesionalismo y horas de trabajo; por lo que creo que pocas veces mi trabajo es agradecido”

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¿Cuál es el error?

El tipo de cliente. Cada cliente es diferente, cada cliente piensa de diferente forma y querer agradar a todos es muy difícil.

Es muy fácil encontrar personas que subestimen tu trabajo y por alguna razón piensan que todo el mundo puede diseñar de manera profesional y eso realmente reduce el valor de las profesiones.

Etiquetar a todos los clientes bajo un mismo concepto es determinante para creer que todos son iguales e incluso que piensan de la misma forma, todos son diferentes y en cada uno debe de existir un diferenciador que los haga únicos.   

Un cliente puede demostrar estar satisfecho por un buen proyecto de muchas formas, una sonrisa, dando las gracias, volviéndote a contactar o simplemente no dirá nada, sin menoscabo de la retribución económica por tus servicios. 

Prestar tus servicios como freelance especialista en cualquier área del diseño con o sin experiencia nunca deberá de ser un problema y menos cobrar por ello.

Cada cliente antes de serlo es la persona que recurre a ti para solucionar un problema en específico, si logras conectar con esa persona entendiendo lo que quiere a través de la escucha ten por seguro que de forma inmediata se volverá tu cliente sin sugestión alguna por el cobro de tus servicios, porque la persona -tu cliente- ha sentido que tú vas a solucionar su problema.

diseña un servicio premium

Para lograr lo anterior, responde estas preguntas:

¿Cuál es el verdadero problema que vas a solucionar?
¿Qué le hace falta?
¿Qué es lo que quiere lograr?
¿Cómo se siente ahora?
¿Cómo se sentirá una vez que su problema este resuelto?

Vuélvete un solucionador de problemas y tendrás clientes de sobra que paguen muy bien tus servicios.

Es un proceso que necesariamente tiene que ser repetitivo, así lograras la expertis en solucionador de problemas.

¿Te das cuenta de la diferencia? Entender a tu cliente sabiendo lo que realmente desea te traerá beneficios únicos…

Si lo logras, te lo agradecerá y sabrá que le estás leyendo la mente.

Pero ¿Qué hacer si no se cobrar por mis servicios?

Lo responderemos en el siguiente error…

ERROR 2: No saber cuánto cobrar por tus SERVICIOS

¿Qué tan frecuente te pasa que envías o entregas una cotización y no obtienes respuesta alguna?

¿Das algún tipo de seguimiento a la propuesta?

Un pensamiento lógico sería que: al cliente se le hizo caro y lo damos por perdido, pensamos que prefirió alguien más barato. 

¿Has escuchado esta frase? “¡Existen personas interesadas, pero nadie contrata mis servicios!” ¿Por qué pasa esto?

Piensa, cuando estas en una fiesta con personas desconocidas, logras visualizar a tu “pareja ideal” y has decidido que esta noche es perfecta para invitarla al cine y a cenar.

Entonces te acercas y le dices “Ven, te invito al cine y a cenar”

¿Cuál crees que sería su reacción? Mal, verdad

reaccion

¿Porque reacciono así, si es tu pareja ideal?

Todo comienza con el relacionamiento, nunca existió relación alguna en ambos.

En el error No. 1 te hable lo importante que es para ti ser un expertise en solucionador de problemas y eso se logra escuchando a la persona – a tu cliente-, las personas quieren ser escuchadas y al mismo tiempo solucionar su problema.

No importa que hayas hecho la mejor propuesta con la mejor oferta, quizás hasta bajaste tus precios para que te contrataran, pero si no creaste una relación ANTES es poco probable que te contraten.

¡Pero como logras esto? Crea una relación y entrega valor: información VALIOSA que ayude a tu cliente a tomar la decisión en el momento, SIN pedir dinero a cambio.

Invertiste tiempo, ahora monetízalo …

Desafortunadamente no existe una tabla de precios estandarizada, aunque existe la forma de determinar cuánto cobrar por tu trabajo en cuatro sencillas preguntas:

Pregunta 1
¿Cuál es el proyecto?
Es muy importante que determines el tipo de proyecto en el que empezaras a trabajar. Recuerda, no es lo mismo construir la identidad visual de una empresa a rediseñar únicamente el sitio web.

Pregunta 2
¿Quién es el cliente?
Como lo explicamos en el error No. 1, cada cliente es diferente y una vez que respondas las preguntas del mismo error puedes decidir cuanto cobrar.

Mi recomendación, separa a tus clientes en tres categorías

Cliente particular
Logras identificarlo porque paga de su propio dinero, la persona que busca un diseño sencillo, tarjetas de presentación, de bodas.

Cliente (empresa) pequeña/mediana
Hablamos de un negocio que recién comienza o que de alguna manera genera ingresos y está en la aventura en construir una marca propia.

Cliente (empresa) grande
Un negocio como tal que cuenta con muchos empleados y genera ingresos altos.

Pregunta 3
¿Cuáles serán tus gastos?
Toma en cuenta que inviertes talento y también tiene su costo, tiempo, herramientas, equipo, electricidad, llamadas y muy importante los recursos web que uses para el proyecto, esto último debes de considerarlos al momento de dar el precio al proyecto.

Pregunta 4
¿Cuál será el impacto que tendrá el proyecto?
Al estar en esta pregunta debes de ser capaz de determinar qué tan importante va a ser el proyecto para la empresa que te lo esté solicitando y para ti. Considera que el proyecto puede abrir más el camino a tu carrera.

Obtener respuestas concretas te lleva a tener un enfoque diferente “a lo grande”

¿Estas preparado para lo grande?

Si tu respuesta es SÍ, vas por buen camino
Si tu respuesta es NO,

Entérate en el siguiente error como pensar en grande…

ERROR 3: Saboteas tu CRECIMIENTO todo el tiempo

Alguna vez te ha pasado…

¿Levantarte sin un propósito?, ante esto te preguntas…

¿Qué voy a hacer hoy?

Volviendo al caso de Emilio, le pedí que me contara parte de su rutina diaria…

Me escribió, “mi vida como freelance es un fiasco, no he aprendido a darme tiempo para mí, trabajo todos los días, no tengo un horario fijo para comer y casi siempre pido comida a domicilio, permanezco sentado como un oficinista y mi perspectiva a la realidad actual es diferente”.

saboteas tu crecimiento

Entre tanto trabajo, responsabilidades y actividades rutinarias es difícil que encuentre tiempo para trabajar en su persona y organizar todas las actividades cotidianas.

Es una realidad que Emilio no tiene el tiempo suficiente para atenderse y preocuparse por el mismo. El poder que adquiere la rutina y la costumbre hace que sea imposible de romper ese ciclo tan viciado: la zona de confort.

No salgas de tu zona de confort, AMPLIFÍCALA.

¡Porque no salir y mejor amplificarla…! porque entonces no amas lo que haces.

Eso pasa la mayor parte del tiempo. Dejar de disfrutar haciendo lo que más amas por culpa de las emociones no satisfactorias.

La mentalidad de crecimiento tiene un enemigo en común: las EMOCIONES no satisfactorias.

Pero ¿cuáles son estas emociones no satisfactorias?

  1. Vivir estresado
  2. Vivir ansioso
  3. Vivir frustrado o molesto

Te suena alguna de estas emociones negativas…

Este tipo de emociones son frecuentes cuando:

La carga de trabajo extralimita el límite de tu tiempo y espacio, no intentes llenar tu agenda de clientes que quizás no vas a atender. Se consciente, a más de uno le vas a quedar mal. Trata de ser honesto y di “no tengo espacio en mi agenda”.

Las responsabilidades sobrepasan tu capacidad de resolver problemas, recuerda que eres un solucionador de problemas. Cada problema es una responsabilidad + problemas + responsabilidades.

Se congruente en adquirir responsabilidades, piensa en ti y en la forma en que administras tu tiempo.

Actividades rutinarias sin priorizar, de las muchas que llevas a cabo durante el día muchas exigen verdadera atención, la primordial y donde debes de poner énfasis es en tu bienestar propio y esto comprende: descanso optimo (8 horas), alimentos sanos, horarios definidos de comidas, ejercitarse con frecuencia. Piensa como una máquina que necesita mantenimiento.

Pero… ¿Cómo dejar de vivir con emociones negativas?

Recuerda…

Tu eres tú propio jefe, tomas las decisiones más adecuadas que te favorecen acerca de tu carrera profesional. Tú eliges con libertad absoluta con quien trabajar sin estar obligado bajo condiciones que no te agraden.

Gestionar tu tiempo, la mejor parte de las rutinas es que tú eres el que gestiona tu tiempo, eres el dueño; trabajas donde quieres, con quien quieres y en el horario que mejor se adapta a tus necesidades. Te permites decidir tus días libres y los días de vacaciones que disfrutaras.

Tus ingresos dependen de ti, única y exclusivamente de ti, de cuanto quieres cobrar y de cómo trabajes. No estas obligado a trabajar en una jornada laboral inflexible con una remuneración concreta en base al puesto que desempeñes. Decirlo de otra manera, tus ingresos no dependen de las horas que desempeñes o de las ganancias de una empresa.

Crecer a nivel profesional, forma parte de los beneficios de ser freelance. ¿Recuerdas tus primeros pasos?, compara el pasado con el presente y visualiza el futuro que deseas. Especializa y perfecciona tus conocimientos.

La excelencia es dada por la constancia.

La motivación juega su papel como esencia del crecimiento. Ser continuo y no abandonar…

… y muchas veces se abandona y existe un ¿Por qué?

En el siguiente error te lo cuento.

ERROR 4: Tu MENTALIDAD sabotea tu éxito y crecimiento

Te has preguntado…

¿Por qué tengo pocos resultados en mis proyectos?

¿Por qué no gano lo que debería de ganar?

Quizás te cuestiones falta de profesionalismo, capacidad, motivación u otro ingrediente extra, aunque la realidad no es esa, simplemente es entender que tus pensamientos se llenan de preguntas malintencionadas sobre ti mismo, como:

“¿soy lo suficientemente inteligente para resolverlo?”

Esto tiene un nombre y se llama el síndrome del impostor y actúa como un mecanismo de protección que usan las personas para evitar situaciones de frustración o estrés, experimentando dudas sobre sus capacidades, su conocimiento y experiencia, en pocas palabras se sabotean.

¡No eres el único!

Nadie desea sentirse como un impostor. Pero es real y existe. Si alguna vez sentiste que no pertenecías a un lugar o que no mereces tu trabajo, lo que ganas o cobras… siento decirte que como tu existen muchas personas.

Reconocer y abandonar es el primer paso para avanzar profesionalmente y conseguir metas que te propongas, en todo caso, empeora a medida que asciendes en tu trabajo y asumes más responsabilidades.

¿Cómo reconocer cuando te estas autosaboteando?

✔ Posees el síndrome del impostor, esa vocecita que tienes en tu cabeza que te convence de que no mereces o no tienes derecho.
✔ Procrastinas todo el tiempo, pospones trabajos importantes por cualquier medio.
✔ Te ocupas de trabajos irrelevantes, trabajas en muchos proyectos complicados solo para evitar el único que te dará los mejores resultados.
✔ Te menosprecias más de lo debido, sencillo, cuando no cobras lo que vales.
✔ Culpas siempre a los demás, evitas responsabilidades de tus propias acciones.
✔ Eres indecisa o indeciso, te paralizas al querer tomar decisiones, decides no hacerlo porque te preocupa si la decisión es la incorrecta.

En la actualidad la palabra “MINDSET” o “MENTALIDAD” está muy de moda y no es para más, dependiendo la mentalidad que poseas es el éxito que obtendrás.

La forma como piensas sobre ti y el entorno que te rodea, influye en tu vida en gran medida. Esta es la razón importante para mantener una mentalidad que te permita lograr tus metas pese a las adversidades.

Logra cambiar tu mentalidad haciendo lo siguiente…

Se una persona más abierta, comparte tus puntos de vista y dudas para aceptar y recibir retroalimentación. Producirás mayor cooperación entre compañeros de trabajo en un ambiente de confianza.

Aprende cosas nuevas y haz cada vez mejor las que ya conoces. Defínete en la pasión por el conocimiento y la mejora continua; esto te traerá mejor productividad.

Arriesga a ganar, cualquier reto te motiva a esforzarte y triunfar más. La motivación en ti hará que enfrentes con facilidad la incertidumbre y obstáculos que encuentres en el camino.

Ya conoces los 4 primeros errores, ya puedes empezar a monetizar tu creatividad, pero…

¿Es posible monetizar realmente la CREATIVIDAD?

No, si cometes el último de los errores…

ERROR 5: Monetizar sin contar con tus propios RECURSOS WEB

Cuando eres dueño de tu tiempo jamás lo pierdes buscando recursos por toda la red, pero, cuando tu tiempo está ligado a un sueldo fijo y a un horario, las cosas cambian radicalmente.

Hoy en día uno de los problemas que más aqueja a los FREELANCE, no es el conocimiento, ni la creatividad, sino el NO CONTAR CON SUS PROPIOS RECURSOS WEB.

Como freelance te enfrentas a tres grandes problemas:

Problema 1.
TU TIEMPO: Te llevará horas buscando recursos o imágenes que se adecuen a la propuesta que tienes que presentar a tu cliente. Esa propuesta tan concreta que te permitirá ganarte a ese cliente (muchas veces presentas la misma propuesta que le presentaste a tu cliente anterior)

Problema 2.
ALTOS COSTOS: Hacerte de tus propios recursos web, primero te llevará tiempo, después el gasto que harás, que si bien es cierto gastar en recursos web premium no es algo barato. Un dato curioso, 93% de los especialistas del diseño diseñan con recursos web gratis, mientras que 7% llevan a cabo sus proyectos con recursos web premium.

Problema 3.
INTERCAMBIAS TIEMPO POR DINERO: Justificas cobrar barato. Limitas tu potencial de conocimiento y ganancias.

3 grandes problemas

Contar con tus propios recursos web te ayudará a ahorrar tiempo, dinero y a dejar de intercambiar tiempo por dinero.

Y es cuestión de mentalidad, si inviertes en recursos web premium es más probable que el cobro de tus servicios sea más alto, y muy sencillo, por lo que verdaderamente invertiste sin necesidad de que regales tu tiempo.

Al contrario, cuando los recursos con los que trabajas en tus proyectos son gratis buscados en internet, tu vocecita saboteadora te aconsejara, “no cobres caro, no gastaste ni un peso en adquirirlos”, y quizás esta sea la razón por la que abaratas tus servicios intercambiando tiempo por dinero.

¡Listo! Ya conoces los 5 Errores, pero…

… ¿cómo obtengo mis propios recursos web?

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Como te comenté antes, monetizar tu creatividad sin contar con tus propios recursos web es uno de los principales errores, pero NO el único.

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Por último, podrás descargar la versión PDF de este artículo.

Pero seguramente tienes miles de preguntas en tu cabeza ahora.

Esto es completamente normal, porque lo que acabas de aprender en este artículo es clave, pero es solo la punta del iceberg.

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